Lavora con noi

Per ampliare il nostro team stiamo cercando un/una Business Developer dedicato/a allo sviluppo del segmento ristorazione scolastica, con forte orientamento allo sviluppo di nuove opportunità e buona conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione, in particolare dei Comuni.

Responsabilità principali

• Sviluppo del business sul segmento ristorazione scolastica (Comuni, Unioni di Comuni, aziende partecipate, società di ristorazione che lavorano con la PA).
• Mappatura del territorio e identificazione di nuove opportunità in linea con la strategia di crescita di Ristocloud.
• Gestione dell’intero ciclo di sviluppo della trattativa:
  - prospezione e primo contatto (telefonico, email, incontri, eventi);
  - analisi delle esigenze del cliente (gare, capitolati, vincoli normativi, processi interni);
  - presentazione e dimostrazione delle soluzioni software Ristocloud;
  - predisposizione di proposte e offerte;
  - supporto nella fase di negoziazione fino alla chiusura dell’accordo.
•  Relazione con i decisori della PA: responsabili servizi scolastici, responsabili gare e appalti, dirigenti e amministratori, con capacità di dialogare con tutti gli interlocutori coinvolti (tecnici, amministrativi, politici).
• Supporto alla partecipazione a gare e procedure competitive, in coordinamento con il team interno (tecnico, legale, amministrativo).
• Monitoraggio del mercato (trend normativi, bandi di gara, esigenze emergenti dei Comuni, evoluzione del settore ristorazione scolastica) e proposta di azioni mirate.
• Collaborazione con marketing e prodotto per affinare il posizionamento dell’offerta verso la PA e generare opportunità qualificate.
• Aggiornamento costante del CRM e reportistica sulle attività svolte e sulle opportunità in pipeline.
   

Requisiti Must have

• Esperienza (indicativamente 3+ anni) nello sviluppo di business e nella gestione di trattative complesse per soluzioni software/tecnologiche o servizi evoluti, preferibilmente verso la Pubblica Amministrazione.
• Buona conoscenza delle dinamiche dei Comuni: iter decisionali, ruoli chiave, processi di acquisto, logiche di gara e affidamento.
• Capacità di comprendere esigenze complesse e tradurle in proposte di valore (approccio consulenziale, non solo vendita di prodotto).
• Ottime capacità di relazione e comunicazione con interlocutori diversi (tecnici, amministrativi, politici).
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla misurazione dei risultati.
• Abitudine a gestire il lavoro in autonomia, organizzando con efficacia visite, agenda, pipeline e priorità.
• Buona dimestichezza con strumenti digitali (CRM, suite Office/Google Workspace, presentazioni).
• Disponibilità a trasferte sul territorio di riferimento.

Requisiti preferenziali

• Esperienza nel settore ristorazione scolastica o collettiva (come fornitore, consulente o nel mondo PA).
• Esperienza specifica nella vendita/sviluppo di sistemi software evoluti (gestionali, piattaforme cloud, soluzioni verticali) verso la PA.
• Conoscenza di base dei processi e delle normative legate a:
  - gare d’appalto per servizi di ristorazione scolastica;
  - gestione dei servizi scolastici e dei servizi alla famiglia.

Competenze personali

• Spiccato orientamento al cliente e ascolto attivo.
• Approccio consulenziale: capacità di accompagnare il cliente nella comprensione del valore della soluzione.
• Proattività e spirito imprenditoriale nello sviluppare nuove opportunità.
• Organizzazione e metodo nel gestire trattative multiple e cicli di decisione medio-lunghi.
• Capacità di lavorare sia in autonomia sia in team cross-funzionale (business, tecnico, prodotto).

Cosa offriamo

• Inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all’esperienza, con componente variabile legata ai risultati.
• Possibilità di ricoprire un ruolo chiave nello sviluppo del segmento ristorazione scolastica, con impatto diretto sulla strategia di crescita di Ristocloud.
• Ambiente di lavoro collaborativo, con forte supporto tecnico e di prodotto nelle fasi di prevendita e post-vendita.
• Percorsi di formazione continua su prodotto, mercato e competenze di sviluppo business.

Ristocloud è alla ricerca di uno sviluppatore full-stack orientato al frontend, con un forte interesse per lo sviluppo mobile in Flutter e web frontend in React. La risorsa entrerà a far parte del nostro team di sviluppo e si occuperà della progettazione, realizzazione e manutenzione di applicazioni mobile e web performanti, moderne e user-friendly.

Responsabilità principali

• Sviluppare e mantenere applicazioni mobile cross-platform in Flutter (Dart).
• Implementare interfacce web responsive utilizzando prevalentemente React, ma anche jQuery e Bootstrap per la manutenzione delle applicazioni esistenti.
• Collaborare con UX/UI designer per la realizzazione di esperienze utente fluide e coerenti tra mobile e web.
• Integrare API REST e gestire la comunicazione con backend e servizi esterni.
• Contribuire alla definizione dell’architettura frontend e al miglioramento continuo delle performance.
• Partecipare attivamente ai code review e al ciclo di sviluppo Agile (scrum).
• Garantire la qualità del codice tramite test unitari e funzionali

Requisiti tecnici

• Esperienza nello sviluppo mobile con Flutter / Dart.
• Solida conoscenza di HTML5, CSS3, JavaScript, Typescript.
• Esperienza con React e librerie di stato (es. Redux, Context API).
• Conoscenza di jQuery e framework CSS come Bootstrap.
• Esperienza nell’integrazione di API REST.
• Buona conoscenza di Git e flussi di lavoro basati su branch (GitFlow).
• Familiarità con strumenti di build e deployment (es. npm, yarn, vite, webpack).

Nice to have

• Conoscenza di Redux, Next.js o React Native.
  Esperienza di sviluppo di applicazioni mobile native (Android e iOS)
  Nozioni base di UI/UX design, uso di Figma e Adobe XD.
  Conoscenza di ambienti CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI, ecc.).

Soft skills

• Buone capacità di collaborazione e comunicazione con il team.
• Attenzione al dettaglio e orientamento alla qualità del prodotto.
• Attitudine al problem solving e alla sperimentazione tecnologica.
• Proattività e autonomia nella gestione delle attività.